Aistė Diržytė
1. Prekeivis pasirinktai aukai užduoda nukreipiantį, su siūloma preke visai nesusijusį klausimą. Jei tai gatvė – gali paklausti kelio, pasiteirauti valandų. Paskambinęs į buto duris jis gali apsimesti suklydęs ieškodamas kito žmogaus. Taip užmezgamas neva nekaltas kontaktas.
2. Toliau pateikiami keli abejonių nekeliantys teiginiai. Tarkime, kad dabar rinkoje yra daugybė puikių nerūdijančio plieno peilių, kurių nė nereikia galąsti. Arba pakalbama apie tai, kad maisto papildai iš tiesų padeda sveikatai. Ir tik tada, kai pirkėjas jau tiki pardavėju, jis išsitraukia savo prekę.
3. Tada visuomet seka įtikinėjimas, kad pirkdamas ją dabar žmogus taps laimėtoju – už prekę, kurios jau pradėjo geisti, sumokės kur kas mažiau, nei įsigydamas ją parduotuvėje ar kur kitur iš konkurentų.